供需关系，是谈市场永远绕不开的梗。对于2018年的木材市场，很多木材商都觉得很难。这“难”有价格关系，有成本关系，有资金关系，有需求的关系。那到底有多难？作为中高端的红木市场是否更难，商家们又是如何应对的？近日，《广东木材》杂志、木材王国、中国木材价格指数网前往中国红木重要集散地——深圳观澜新阳光木材市场一探究竟。
消费寒冬侵袭 ，中高端红木原材“转不动”
近日来，消费降级成为最炙手可热的谈资。“住千万豪宅，吃着2块钱榨菜”这一网络段子更是引起无数人深思、遐想。虽然这一段子戏说成分更高，但也侧面反映了当前的社会消费心态。红木家具主攻中高端市场，很多商家认为，职场精英白领等中产阶级是主要消费群体。在市场消费动力不足的背景下，中产消费积极性更是大幅下挫，红木家具惨淡经营因此也成为市场“主旋律”。而这传导到原材市场，最直接表现就是“走不动”。近日，深圳观澜新阳光红木交易中心的赵总接受木材王国记者采访时表示，受市场需求不给力影响，2018年深圳观澜除了在清明节前后花梨（学名大果紫檀、鸟足紫檀、越柬紫檀）和花枝（学名巴里黄檀）有小幅放量之外，其余时间市场惨淡一片，尤其是在七八月份，市场更显安静。而交趾黄檀就更不用说，目前福建仙游交趾黄檀经营商家已经从1000多家再度萎缩成300多家，在这一形势下，交趾黄檀市场形势更是严峻。
最新统计数据显示，2018年1-8月，深圳观澜新阳光红木交易中心花梨（含大果紫檀、鸟足紫檀、越柬紫檀）出货量同比减少4.7%，花枝（学名巴里黄檀）出货量同比减少13.6%，大红酸枝（学名交趾黄檀）出货量同比减少53.7%。
价格是供需关系的最直接反映。面对不断萎缩的市场需求，2018年深圳观澜红木原材价格也遭遇了一番波折。虽然巴里黄檀、交趾黄檀因资源紧俏价格展现出了一定抗压能力，但花梨却是“扛不住了”。据赵总透露，经过连续几次的价格调整之后，目前深圳观澜大果紫檀短料统货价格已经跌至7000-8000元/吨，较年初下跌2000-3000元/吨；直径20-750px左右、长料报1.5-1.7万元/吨，较年初下跌2000-3000元/吨。直径30-1000px、长料报1.7-2.2万元/吨，较年初下跌下跌3000-5000元/吨；直径1250px以上、无心材价格已经跌回“3”字头，较年初下滑8000-10000元/吨。
此外，巴里黄檀虽然好料价格抗压能力较强，但短料在需求不给力的情况下，还是有一定下跌，目前深圳观澜巴里黄檀短料1.3-1.4万元/吨，较年初下跌2000-3000元/吨。直径750px左右、长料、精枋料报3.0-3.2万元/吨，较稳。奥氏黄檀直径20-750px、长料、带白边的报1.7-1.8万元/吨，较年初下跌3000-4000元/吨。
金九银十行情不期待，资金或成为压倒木材商的最后一根稻草
据调查了解，虽然在8月底之后，深圳观澜红木市场有些许起色，但对后市走向仍不宜过分乐观。赵总认为，需求是带动消费的关键，从当前市场形势来看，暂未有明显的利好信号。下游厂家谨慎、不备货的情绪仍旧十分浓郁。“你都想象不到现在厂家是怎么买货的， 一根一根挑，如果想要20×500px，多一点少一点的都不要。”赵总摇着头无奈的说，“在这一情形下，红木市场谈反弹还是为时过早。”
另外，面对不景气的市场行情，下半年木材商家最考验的还是资金。虽然至今为止，深圳观澜红木经营商家暂未见撤场现象，但经营规模已经明显缩减了，并且长时间不走货给木材商家带来更大的资金压力，尤其是在年末，部分“金融杠杆”参与较多的企业不排除低价清仓的可能。“从当前的融资成本来看，商家们木材一年至少要周转2-3次，才能维持正常经营或有些许盈利。但从今年的木材走货量来看，还远远达不到这一要求，因此在接下来的金九银十行情中，如果再没有突出的走货行情，预计木材商就比较难熬了，破位清仓的概率较大”赵总如是说。
市场悲观情绪占据上风，木材商静观其变
那么面对量缩价跌的市场行情，木材商家有何招？答案却是出奇悲观：没招，只有等待！据经营商家反映，需求决定一切，从当前的市场形势来看，红木市场仍旧缺乏反弹利好的消息，虽然后期不排除有阶段性的增量行情，但持续性还是有待进一步确认。因此木材商家能做的，只能是等。当然如果资金实力雄厚的话，也可以适当对于一些好料屯仓，但前提是需金融杠杆参与不多。
另外，在红木未来供给上，木材商家暂未有显示出太多担忧情绪。据调查了解，在各方力量的不断努力之下，市场不断整理调整，目前行业人士对于cites公约已经逐渐适应，尤其是对东南亚红木资源来说，有限的资源，持续稳定的供应更是成为业内共识。而进入2018年之后，这种循序渐进、可持续的木材供给意识更是强烈。曾备受争议的交趾黄檀在2018年也传来可以办理濒危证出口的好消息，虽然数量不多，但这也已是跨越式的进步，未来红木供给持续、稳定、规范化的路也将越来越宽。
另外，对于巴里黄檀（俗称花枝）、大果紫檀也已经成为交趾黄檀红木生产企业转型的必选材种，这对红木家具生产用材做到了很好补充，目前这两个材种市场整体供应还算稳定，市场挖掘空间巨大。新阳光红木交易中心赵总表示，虽然这两个材种在整体供应上较之前有所减少，但以当前市场容量来说，目前供给量完全可以应付下游厂家生产，因此在短时间内暂不必为货源是否足够而担忧。